Na een paar jaar bouwen aan een affiliate site of webshop komt voor veel eigenaren het moment waarop ze willen verkopen. Soms omdat er een nieuw project lonkt, soms omdat het onderhoud meer tijd kost dan het oplevert. De eerste vraag is dan bijna altijd hoeveel de site waard is.
Een vraagprijs is geen getal dat je uit de lucht plukt. Kopers rekenen terug vanuit de winst die de site maakt, het risico dat ze lopen en de tijd die ze er zelf in moeten steken. Wie die rekensom begrijpt, kan een realistische prijs vragen en weet waar hij nog kan verbeteren.
Netto winst als vertrekpunt
De meeste waarderingen beginnen bij de gemiddelde netto winst per maand of per jaar, vaak over de laatste twaalf maanden. Bij een affiliate site is dat de commissie minus kosten voor hosting, tools, content en eventuele advertenties. Bij een webshop trek je ook inkoop, verzending, retouren en personeelskosten af.
Belangrijk is dat je een marktconforme vergoeding voor je eigen uren meerekent. Besteed je twintig uur per week aan de shop, dan moet een koper dat werk ook uitbesteden of zelf doen. Een winst die alleen bestaat omdat de eigenaar onbetaald werkt, wordt door kopers gecorrigeerd.
De vermenigvuldigingsfactor
De winst wordt vermenigvuldigd met een factor. Voor kleinere online bedrijven ligt die factor vaak tussen ongeveer twee en vier keer de jaarwinst, maar de spreiding is groot. Een stabiele, oudere site met gevarieerde inkomsten krijgt een hogere factor dan een site van een jaar oud die op één affiliate programma draait.
Factoren die de prijs verhogen zijn een lange historie met stabiele of groeiende cijfers, verkeer uit meerdere bronnen, een e-maillijst, weinig benodigde werkuren en processen die op papier staan. Factoren die de prijs drukken zijn afhankelijkheid van één zoekmachine of één programma, recente dalingen in verkeer, een rommelige administratie en een site die volledig op de kennis van de eigenaar leunt. Wie de stappen van een verkoop wil zien, vindt bij Webshopovername een uitleg over hoe het verkopen van een webshop verloopt, van waardering tot overdracht.
Specifieke punten bij affiliate sites
Een affiliate site heeft eigen risico’s. Partnerprogramma’s kunnen hun commissies verlagen of stoppen, en een groot deel van het verkeer komt vaak uit Google. Kopers willen daarom de rapportages per programma zien, het liefst rechtstreeks uit de dashboards, en vragen naar de ontwikkeling van de commissiepercentages.
Ook de content wordt bekeken. Zijn de artikelen actueel, kloppen de prijsvergelijkingen nog en zijn de affiliate links netjes gemarkeerd. Verouderde reviews over producten die niet meer verkocht worden, betekenen werk voor de koper en dus een lagere prijs. Ook de kwaliteit van de backlinks en de naleving van de voorwaarden van de programma’s horen bij dit onderzoek.
Je verkoopdossier opbouwen
Begin minimaal zes maanden voor de verkoop met het bijhouden van een nette winst- en verliesrekening per maand. Bewaar schermafbeeldingen of exports van affiliate inkomsten, Search Console en Analytics. Maak een lijst van alle accounts, leveranciers en tools die bij de overdracht horen.
Kijk daarnaast eens naar sites en shops die op dit moment te koop staan, bijvoorbeeld in het aanbod op webshopovername.nl. Zo zie je hoe andere verkopers hun cijfers presenteren en welke vraagprijzen gangbaar zijn voor vergelijkbare omzet. Leg je eigen cijfers ernaast en wees eerlijk over de zwakke punten. Een koper vindt ze toch, en een verkoper die ze zelf benoemt en uitlegt, maakt meer kans op een vlotte deal tegen een redelijke prijs.